Posición
Acquisition Executive | BDR | Sales
Volumen ARR
+$10,000,000 MXN
Lideré la prospección outbound estratégica y venta consultiva de servicios financieros y de adquirencia tecnológica.
Adquirí y consolidé cuentas clave (eCommerce y Retail) con volúmenes de facturación mensual de entre $500k y $2M MXN, acumulando una facturación anual recurrente (ARR) superior a los $10M MXN y logrando un promedio del 90%+ de cumplimiento de cuota.
Analicé de forma independiente el histórico de ventas de 3 años para cruzar canal (Inbound, Outbound, LinkedIn, pautas), vertical transaccional y tiempo de permanencia, descubriendo que las cuentas con mayor transaccionalidad presentaban la tasa de retención (LTV) más alta.
Promoví y coordiné la integración con sistemas satélites de nicho clave (Bistrosoft para sector restaurantero y Profitroom para hotelería en Riviera Maya) para eliminar fricciones técnicas en el proceso de venta de cuentas corporativas.
Propuse y lideré comercialmente el desarrollo de la integración de Clip con Odoo ERP, coordinando la presentación oficial de la solución ante partners tecnológicos en el evento *Odoo Days*.
Realicé la investigación de mercado y el estudio de viabilidad para integrar Pix (método de pago brasileño instantáneo) en terminales Clip físicas de Cancún y Riviera Maya para capturar el mercado de turismo brasileño.
Implementé procesos de scraping de datos, Sales Navigator y Apollo para automatizar y filtrar directorios de prospección comercial, reduciendo el tiempo de calificación de tomadores de decisión.
Auditoría de Control Interno (Encargo Especial): Diseñé y ejecuté, bajo mandato confidencial de la VP de Ventas, un diagnóstico de control de procesos comerciales y validación de flujos de asignación de cuentas, mitigando riesgos operativos en la gestión del pipeline comercial.
